Facultad de Diseño y Comunicación
  1. Diseño y Comunicación >
  2. Catálogo de Proyectos de Graduación >
  3. Detalles del Proyecto

Sielecom LTDA: desembarco de marca

Creatividad en el mercado industrial

Autor: Esteban Rodríguez, Paola Andrea

Carrera: Licenciatura en Publicidad

Categoría: Proyecto Profesional

Línea Temática: Empresas y Marcas

Fecha de aprobación: Mayo 2013

Antecedentes:

H&M desembarca en Argentina - Desembarco de una empresa extranjera en Argentina - Desembarco de un fast food peruano de hamburguesas en la Argentina - Artesanías colombianas en el mercado europeo - Estudiar Publicidad Hoy - El planeamiento creativo - Identidad de marca: clave para la comunicación empresarial - CRM y CEM para una publicidad efectiva - Reposicionamiento de la empresa INTECPOL - Extensión de marcas

Palabras Clave: correo estrategia globalización industria cultural marketing deportivo mercado mercado industrial valor

Síntesis:

Inscrito en la categoría de Proyecto Profesional, se desarrolla en el trabajo a continuación una propuesta de lanzamiento para la empresa de servicios industriales colombiana Sielecom Ltda. en el mercado industrial peruano. A lo largo del desarrollo del proyecto, se analizan los diferentes aspectos que intervienen en el proceso de lanzamiento y la realización de la planificación estratégica de la propuesta de desembarco.

Si bien planificar para el lanzamiento de una empresa o marca en un nuevo mercado requiere de diversos análisis situacionales para determinar la mejor forma de proceder en el nuevo entorno económico, es importante tener en cuenta las particularidades del rubro al que pertenece la empresa, los constantes cambios de su contexto generados por la globalización y en especial, el perfil y el comportamiento de sus clientes.

Partiendo del objetivo empresarial de expandirse a mercados internacionales, se plantea como objetivo general del proyecto identificar las estrategias pertinentes para el lanzamiento de la empresa en el nuevo mercado. Se considera la implementación de estrategias del marketing de relaciones y una campaña de comunicación personalizada al cliente industrial, como el camino para el éxito del trabajo.

La comercialización de productos y servicios industriales, a diferencia de los bienes masivos, trabaja con lineamientos y comportamientos particulares de la industria que complejizan el crecimiento de cualquier empresa industrial. Debido a que son muchas las compañías industriales y pocos los clientes en el mercado, esbozar una estrategia de lanzamiento llamativa, creativa y acorde a las necesidades del cliente es una forma de asegurar el éxito de la propuesta.

Sielecom Ltda. es una empresa colombiana, que se desenvuelve en el mercado industrial con la oferta de productos y servicios industriales y en ingeniería de mantenimiento. La compañía elige el mercado peruano como el nuevo espacio para comercializar sus bienes debido a su riqueza natural y su atractivo a inversionistas del sector industrial. Al presentarse como una gran oportunidad de crecimiento, se realiza una propuesta de campaña que debe reflejar la identidad de la empresa, al mismo tiempo que debe ser lo suficientemente atractiva para lograr establecer un primer contacto con el público objetivo. Aunque el ser una empresa desconocida en un nuevo mercado puede considerarse una desventaja, es necesario implementar estrategias creativas para que el primer ingreso sea satisfactorio.

A lo largo del escrito, se abordan temáticas del campo publicitario, aprendidas a lo largo de la carrera tales como el análisis empresarial y de los mercados, la elaboración de planes de marketing, identificación de estrategias de mercadeo y proposición de estrategias de comunicación y medios, que conjuntamente logren el cumplimiento de los objetivos de lanzamiento.

El producto final del proyecto es una propuesta publicitaria viable y creativa para el desembarco de la empresa colombiana en el mercado industrial peruano. Considerando principalmente el comportamiento de los clientes industriales, sus hábitos de consumo y la situación actual de los mercados, se pretende con la planificación estratégica y con su campaña de comunicación, ingresar en el mercado de Perú satisfactoriamente y obtener clientes leales a futuro.

descargar en PDF




VERSITIOSDC