Facultad de Diseño y Comunicación
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Publicidad BTL

Modelos Aplicables al Mercado Publiciatrio Argentino

Autor: Gutierrez, Federico

Carrera: Licenciatura en Dirección de Arte

Categoría: Ensayo

Línea Temática: Medios y estrategias de comunicación

Fecha de aprobación: Diciembre 2014

Antecedentes:

La adaptación de marcas globales en la cultura argentina - El planeamiento creativo - El creativo fragmentadoAdverteinment - Cultura y publicidad - El neuromarketing: Un análisis neurocientífico del comportamiento de los consumidores

Palabras Clave: comunicación creatividad impacto publicidad no tradicional marketing

Síntesis:

El BTL son las nuevas técnicas de comunicación de un producto mediante medios no tradicionales, se utilizan para promocionar un producto servicio, de manera sorpresiva, impactando a un público determinado en diferentes espacios públicos. Su efectividad y viralización es inmediata siempre y cuando esté llevado a cabo dentro de una estrategia. Es por eso el BTL está generando tanto o más negocios que la publicidad tradicional. El BTL o el marketing de guerrilla engloba a todas las actividades de publicidad no tradicional: servicios de consultoría, marketing directo, promociones de venta y contacto, organización de eventos, diseño gráfico, motivación de la fuerza de ventas, e-commerce y database, etc.

Dentro de la publicidad hay dos grandes corrientes (ATL y BTL). Una de ellas es poco desarrollada en nuestro país, pero hoy en día es la más eficiente en el resto del mundo.

Above the line (ATL): Puede ser todo tipo de publicidad que pone un anunciante a través de la agencia en medios masivos: radio, televisión, diarios, etc.

Below the line (BTL): Se refiere a todas las acciones de promoción comercial que realiza una empresa y que no utiliza ninguno de los grandes medios masivos.

 

Se debería utilizar en cualquier tipo de campaña para impactar más y generar una relación más estrecha con el cliente o los futuros clientes.

Los mercados han cambiado, las personas han evolucionado y hoy en día no buscan comprar un producto, sino comprar experiencias. Antes el consumidor se debía movilizar al producto, pero ahora con la publicidad no tradicional, los productos salen a buscar al consumidor, en consecuencia, se debe encontrar las estrategias adecuadas para que esto se logre de forma rápida y eficaz generando una relación o un vínculo con el público objetivo.

 

La elección del tema de mi Proyecto de Graduación se concentra en la generación de publicidades no tradicionales, como puede ser el BTL o el Happening, como estrategia principal utilizable para cualquier campaña. Se trata de una herramienta publicitaria que es utilizada por las empresas, para tener un vínculo mucho más cercano y directo con su público objetivo, a diferencia de la publicidad tradicional, que es masiva y que no se puede controlar quién o qué público tiene acceso a ella.

El BTL permite llegar a la gente de un modo más creativo, impactante, original y participativo generando una experiencia de marca con el público, que otros medios no lo pueden lograr.

Además, otras de las virtudes de este tipo de publicidad son: su bajo costo de realización y su viralización que obtiene gracias a los avances tecnológicos por medio de la Web, llegando a un número de personas impensado alrededor de todo el mundo.

 

En la actualidad estamos sobreexpuestos a cientos de mensajes publicitarios por día y esto no permite tener una llegada eficaz de la marca hacia el público en cuestión. Debemos generar una relación o un vínculo con el consumidor para que luego la marca sea recordada. Es por eso que la fortaleza de una marca depende de la relación que se genera entre un producto y su consumidor. Este vínculo se construye a través de todos los puntos de contacto que se tengan con la marca. De esta forma, cuando una acción de marketing promocional es exitosa, además de aumentar las ventas, ayuda a reforzar este vínculo emocional, generando mayor lealtad del consumidor hacia la marca. Esto es lo que brinda el BTL a diferencia de los otros medios tradicionales.

 

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