Facultad de Diseño y Comunicación
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Exportación de I+D Nuclear

Posicionamiento internacional en nuevos mercados de SM&S.

Autor: Sicca, Leandro Manuel

Carrera: CCC en Negocios de Diseño y Comunicación

Categoría: Proyecto Profesional

Línea Temática: Empresas y Marcas

Fecha de aprobación: Octubre 2018

Antecedentes:

Sentí el momento Acuah!! - Construyendo la marca de una constructora - Ingeniería en máquinas - Sielecom LTDA: desembarco de marca - Comunicación Gourmet - Relaciones Públicas, Opinión Pública y Energía Nuclear - Misiones Solar - Plan de Marketing para microempresa familiar - Complejo Cabañas del Mar - Recorrido de una comunicación eficaz

Palabras Clave: alianza estratégica desarrollo empresa ingeniería investigación posicionamiento servicio

Síntesis:

El presente Proyecto de Investigación y Desarrollo titulado Exportación de I+D Nuclear, trata acerca del posicionamiento internacional en nuevos mercados de una empresa nacional dedicada a brindar Servicios e I+D al sector nuclear. Se ha tomado como caso de estudio a la unidad estratégica de negocios llamada SM&S. El tema de este PID, se inscribe dentro de la categoría Proyecto Profesional y de la línea temática Empresas y Marcas.

A lo largo del Proyecto de Investigación y Desarrollo el enfoque profesional que se le imprime es puramente de negocios, acorde a la carrera de Licenciatura en negocios de diseño y comunicación.

En este trabajo se buscará lograr el posicionamiento internacional de SM&S, la cual es una unidad estratégica de negocios que es parte de CONUAR, empresa local dedicada a prestar servicios e I+D en el sector nuclear y de alta tecnología, compitiendo con otras empresas ya conocidas en el exterior. La organización tiene un pasado con una vasta experiencia en lo referido a la prestación de servicios para el mercado nuclear dentro de la República Argentina. Como los proyectos en los que participa a nivel local están sujetos a decisiones políticas de los sucesivos gobiernos nacionales, se elabora un plan de acción para competir en mercados del exterior. De este modo los negocios de la organización no estarían definidos por los cambios del mercado local.

Se buscará comprender la complejidad de competir en un mercado específico, muy segmentado y con competidores que cuentan con las mismas tecnologías y desarrollos para afrontar proyectos específicos de la industria.

Asimismo, se analizará la historia de la organización dedicada a la producción de ingeniería y desarrollo, desde sus comienzos hasta la actualidad, para comprender como han sido desarrollados los procesos comerciales que ha afrontado para lograr posicionarse como una de las empresas líderes en el territorio nacional.

También se buscará ampliar la comercialización de servicios de I+D a través del desarrollo de estrategias de marketing y comerciales enfocadas al sector industrial, para poder incrementar las perspectivas de negocios de la organización.

Para ello se analizará el mercado objetivo y el posicionamiento de las empresas competidoras para determinar las posibilidades de inserción en nuevos negocios en el ámbito de la generación nuclear.

Producción de contenidos curriculares

El siguiente Proyecto de Investigación y Desarrollo incorpora de la carrera los planes y estrategias comerciales y de marketing de productos y servicios de una empresa que se enfoca en los negocios de alta tecnología. Desde la óptica del negocio, es oportuno mencionar que si bien no es habitual encontrar empresas que se dedican a desarrollarse comercialmente en este tipo de nicho de mercado, la problemática es en general la misma que en cualquier empresa argentina dedicada a la ingeniería. Por otro lado,  las soluciones planteadas son también aplicables a otras empresas nacionales que brinden servicios y fabricación relacionados a la ingeniería.

El vínculo con la carrera está dado por las investigaciones sobre la realidad actual de la empresa a tratar, tanto a nivel estratégico como de comunicación y marketing y proponer mejoras en esos temas para lograr posicionarla comercialmente en un mercado.

El enfoque que se le da a este PID es el posicionamiento a nivel internacional de un negocio. Para ello, intervendrán temáticas de Comercialización y Marketing enfocados al ámbito empresarial del sector de servicios de ingeniería e I+D. Asimismo, la temática es relevante porque se trata de algo existente y tangible y permite indagar en la realidad de una empresa nacional que puede expandir sus negocios al ámbito internacional, más allá de lo regional y nacional, utilizando técnicas de comercialización y marketing como herramientas principales para poder lograr los objetivos propuestos.

Es pertinente con los parámetros académicos porque el enfoque que se le imprime a este PID es el posicionamiento a nivel internacional de un negocio. Para ello, intervendrán temáticas de Comercialización y Marketing enfocados al ámbito empresarial del sector de servicios de ingeniería e I+D. Asimismo, la temática es relevante porque se trata de algo existente y tangible y permite indagar en la realidad de una empresa nacional que puede expandir sus negocios al ámbito internacional, más allá de lo regional y nacional, utilizando técnicas de comercialización y marketing como herramientas principales para poder lograr los objetivos propuestos.

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