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“El objetivo de un presupuesto es adjudicar un valor que signifique ganancia para nuestro servicio”

Dijo Jorge Piazza en el Encuentro de Diseño

El 1 de agosto, en el marco del XIII Encuentro Latinoamericano de Diseño, el educador profesional, docente y autor de libros como “El diseño como negocio”, “Cómo Presupuestar diseño” y “La gestión aplicada al diseño”, dictó su conferencia titulada “El conflicto del presupuesto: Solución [Definitiva]”.

25/10/2018

“El objetivo de un presupuesto es adjudicar un valor que signifique ganancia para nuestro servicio”

“El tema del presupuesto es la frutillita del postre pero nuestro conflicto es mucho mayor”, comenzó advirtiendo el expositor y luego explicó: “El problema radica en que el 95% de los que estudian diseño proyectan su vida como emprendedores. Como tales, todos van a tener que llevar adelante sus empresas poniéndole valor a sus servicios y la realidad es que ninguno tiene la más pálida idea de cómo hacerlo”.

Para comenzar a desentrañar esta situación Piazza explicó que no sistematizar procesos es una falla enorme e incide sobre todas las tareas que se pueden realizar en un estudio. Seguidamente, brindó una serie de definiciones sobre presupuesto, método y objetivo de un presupuesto. Sobre éste último, concisamente dijo: “El objetivo de un presupuesto es adjudicar un valor que signifique ganancia para nuestro servicio. Entender que tengo que obtener una ganancia abre un mundo nuevo. Facturar es mover economía, pero no implica estar ganando. Hay que conocer los gastos para entender el concepto de ganancia y el método debe posibilitarnos conocer esos gastos”.

A modo de sugerencia, Jorge Piazza explicó que hay que presupuestar por precio de mercado. Hay que conocer el precio de la competencia y presupuestar por el aporte al cliente. En otras palabras, por el valor agregado. Ahora bien, ¿Cómo se mide eso? Reconoció que es muy perturbador defender precios, presupuestar sin saber cuándo se gana y cuándo se pierde. Entonces, explicó finalmente el circuito de armado de presupuesto con un ejemplo de pedido de una empresa ficticia.

Casi finalizando el expositor explicó que toda empresa de servicios vende tiempo, tiempo que tendría que responder a procesos metódicos para que tengan gobierno y sean entendibles. Además, aclaró que existen tiempos de urgencia, tiempos obligatorios, tiempos imprevistos y tiempos importantes; y brindó ejemplos de cada uno de ellos al auditorio para volverlos más palpables.

A modo de cierre, Piazza enseñó cómo está compuesto cualquier presupuesto de diseño y definió lo que son gastos estructurales, costos variables y punto de equilibrio para, finalmente, detenerse en el concepto de ganancia.

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