Publicidad BTL

(Modelos Aplicables al Mercado Publiciatrio Argentino)

Autor: Gutierrez, Federico
Carrera: Licenciatura en Dirección de Arte
Categoría: Ensayo
Línea Temática: Medios y estrategias de comunicación
Fecha de aprobación: Diciembre 2014

La adaptación de marcas globales en la cultura argentina - El planeamiento creativo - El creativo fragmentado – Adverteinment - Cultura y publicidad - El neuromarketing: Un análisis neurocientífico del comportamiento de los consumidores

Palabras Clave: comunicación creatividad impacto publicidad no tradicional marketing

El BTL son las nuevas técnicas de comunicación de un producto mediante medios no tradicionales, se utilizan para promocionar un producto servicio, de manera sorpresiva, impactando a un público determinado en diferentes espacios públicos. Su efectividad y viralización es inmediata siempre y cuando esté llevado a cabo dentro de una estrategia. Es por eso el BTL está generando tanto o más negocios que la publicidad tradicional. El BTL o el marketing de guerrilla engloba a todas las actividades de publicidad no tradicional: servicios de consultoría, marketing directo, promociones de venta y contacto, organización de eventos, diseño gráfico, motivación de la fuerza de ventas, e-commerce y database, etc.

Dentro de la publicidad hay dos grandes corrientes (ATL y BTL). Una de ellas es poco desarrollada en nuestro país, pero hoy en día es la más eficiente en el resto del mundo.

Above the line (ATL): Puede ser todo tipo de publicidad que pone un anunciante a través de la agencia en medios masivos: radio, televisión, diarios, etc.

Below the line (BTL): Se refiere a todas las acciones de promoción comercial que realiza una empresa y que no utiliza ninguno de los grandes medios masivos.

 

Se debería utilizar en cualquier tipo de campaña para impactar más y generar una relación más estrecha con el cliente o los futuros clientes.

Los mercados han cambiado, las personas han evolucionado y hoy en día no buscan comprar un producto, sino comprar experiencias. Antes el consumidor se debía movilizar al producto, pero ahora con la publicidad no tradicional, los productos salen a buscar al consumidor, en consecuencia, se debe encontrar las estrategias adecuadas para que esto se logre de forma rápida y eficaz generando una relación o un vínculo con el público objetivo.

 

La elección del tema de mi Proyecto de Graduación se concentra en la generación de publicidades no tradicionales, como puede ser el BTL o el Happening, como estrategia principal utilizable para cualquier campaña. Se trata de una herramienta publicitaria que es utilizada por las empresas, para tener un vínculo mucho más cercano y directo con su público objetivo, a diferencia de la publicidad tradicional, que es masiva y que no se puede controlar quién o qué público tiene acceso a ella.

El BTL permite llegar a la gente de un modo más creativo, impactante, original y participativo generando una experiencia de marca con el público, que otros medios no lo pueden lograr.

Además, otras de las virtudes de este tipo de publicidad son: su bajo costo de realización y su viralización que obtiene gracias a los avances tecnológicos por medio de la Web, llegando a un número de personas impensado alrededor de todo el mundo.

 

En la actualidad estamos sobreexpuestos a cientos de mensajes publicitarios por día y esto no permite tener una llegada eficaz de la marca hacia el público en cuestión. Debemos generar una relación o un vínculo con el consumidor para que luego la marca sea recordada. Es por eso que la fortaleza de una marca depende de la relación que se genera entre un producto y su consumidor. Este vínculo se construye a través de todos los puntos de contacto que se tengan con la marca. De esta forma, cuando una acción de marketing promocional es exitosa, además de aumentar las ventas, ayuda a reforzar este vínculo emocional, generando mayor lealtad del consumidor hacia la marca. Esto es lo que brinda el BTL a diferencia de los otros medios tradicionales.

 

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