La
adaptación de marcas globales en la cultura argentina - El
planeamiento creativo - El
creativo fragmentado – Adverteinment
- Cultura
y publicidad - El
neuromarketing: Un análisis neurocientífico del comportamiento de los consumidores
El BTL son
las nuevas técnicas de comunicación de un producto mediante medios no
tradicionales, se utilizan para promocionar un producto servicio, de manera
sorpresiva, impactando a un público determinado en diferentes espacios
públicos. Su efectividad y viralización es inmediata siempre y cuando esté
llevado a cabo dentro de una estrategia. Es por eso el BTL está generando tanto
o más negocios que la publicidad tradicional. El BTL o el marketing de
guerrilla engloba a todas las actividades de publicidad no tradicional:
servicios de consultoría, marketing directo, promociones de venta y contacto,
organización de eventos, diseño gráfico, motivación de la fuerza de ventas,
e-commerce y database, etc.
Dentro de
la publicidad hay dos grandes corrientes (ATL y BTL). Una de ellas es poco
desarrollada en nuestro país, pero hoy en día es la más eficiente en el resto
del mundo.
Above the
line (ATL): Puede ser todo tipo de publicidad que pone un anunciante a través
de la agencia en medios masivos: radio, televisión, diarios, etc.
Below the
line (BTL): Se refiere a todas las acciones de promoción comercial que realiza
una empresa y que no utiliza ninguno de los grandes medios masivos.
Se debería
utilizar en cualquier tipo de campaña para impactar más y generar una relación más
estrecha con el cliente o los futuros clientes.
Los
mercados han cambiado, las personas han evolucionado y hoy en día no buscan
comprar un producto, sino comprar experiencias. Antes el consumidor se debía
movilizar al producto, pero ahora con la publicidad no tradicional, los
productos salen a buscar al consumidor, en consecuencia, se debe encontrar las
estrategias adecuadas para que esto se logre de forma rápida y eficaz generando
una relación o un vínculo con el público objetivo.
La
elección del tema de mi Proyecto de Graduación se concentra en la generación de
publicidades no tradicionales, como puede ser el BTL o el Happening, como
estrategia principal utilizable para cualquier campaña. Se trata de una
herramienta publicitaria que es utilizada por las empresas, para tener un
vínculo mucho más cercano y directo con su público objetivo, a diferencia de la
publicidad tradicional, que es masiva y que no se puede controlar quién o qué
público tiene acceso a ella.
El BTL
permite llegar a la gente de un modo más creativo, impactante, original y
participativo generando una experiencia de marca con el público, que otros
medios no lo pueden lograr.
Además,
otras de las virtudes de este tipo de publicidad son: su bajo costo de
realización y su viralización que obtiene gracias a los avances tecnológicos por
medio de
En la
actualidad estamos sobreexpuestos a cientos de mensajes publicitarios por día y
esto no permite tener una llegada eficaz de la marca hacia el público en
cuestión. Debemos generar una relación o un vínculo con el consumidor para que
luego la marca sea recordada. Es por eso que la fortaleza de una marca depende
de la relación que se genera entre un producto y su consumidor. Este vínculo se
construye a través de todos los puntos de contacto que se tengan con la marca.
De esta forma, cuando una acción de marketing promocional es exitosa, además de
aumentar las ventas, ayuda a reforzar este vínculo emocional, generando mayor
lealtad del consumidor hacia la marca. Esto es lo que brinda el BTL a
diferencia de los otros medios tradicionales.
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