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Detectar para planificar y planificar para vender

(Desarrollo del plan comercial para el armado de una tienda de packaging para e- commerce)

Autor: Rosemberg, Julieta
Carrera: CCC en Negocios de Diseño y Comunicación
Categoría: Proyecto Profesional
Línea Temática: Empresas y Marcas
Fecha de aprobación: Mayo 2019


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Palabras Clave: comercial planificación de marketing emprendedor empresa virtual investigación de mercado packaging plan estratégico planificación negocios plan de negocio


El presente proyecto de Graduación titulado Detectar para planificar y planificar para vender: desarrollo de plan comercial para el armado de una tienda de packaging para e-commerce corresponde a la Licenciatura en negocios de diseño y comunicación, se enmarca dentro de la categoría proyecto profesional y sigue la línea temática de empresas y marcas ya que propone un plan comercial para el desarrollo de un emprendimiento que busca vender productos de packaging terciario para el despacho productos por correo.

En este proyecto de graduación se busca desarrollar una planificación comercial para el lanzamiento de una línea de productos de packaging para el despacho de productos por correo apuntando específicamente a emprendimientos.

Partiendo de este tema, el siguiente proyecto de graduación analiza los conceptos principales de la planificación comercial relacionada a una era donde el marketing se encuentra orientado al consumidor. Específicamente analiza los puntos que la componen y la relevancia de encontrar un mercado objetivo, detectar sus necesidades y la importancia del posicionamiento en relación con el diseño y comunicación de la marca para el correcto desarrollo de marketing tanto estratégico como operacional.

También analiza y especifica las necesidades que tiene el grupo de consumo al que se apunta con el desarrollo de la tienda de packaging para e-commerce, que son los emprendedores de la era millenial, los cuales solicitan nuevos canales de ventas para este tipo de productos que no están disponibles actualmente.

Metodológicamente amparan los conceptos desarrollados en el proyecto los textos La escencia del marketing de D’andrea como guía para el desarrollo del plan comercial y, los textos Marketing de Kotler y Amstrong además de bibliografía puntual especifica de autores como Stoner, Porter, Ries y Trout. cada ítem que compone un plan comercial.

Para continuar, se profundiza a través de entrevistas sobre las necesidades que tienen los emprendedores con respecto a los productos que se buscan comercializar en la propuesta, y la particularidad del canal de venta virtual en comparación a los puntos de venta físicos. La bibliografía y conceptos abarcados en los primeros tres capítulos son utilizados tanto para el armado del capítulo final como para el punteo de las preguntas en las entrevistas que son atravesadas indirectamente con los temas desarrollados en los primeros capítulos. Además, se complementa con bibliografía sobre packaging para explicar la importancia de los envases terciaros que son utilizados para los envíos por correo.

Para finalizar, el análisis del mercado y los conocimientos aportados influyen de manera directa en el respaldo teórico y práctico del armado de la planificación comercial para el lanzamiento de la tienda de productos de packaging para el despacho de productos por correo orientado a emprendedores millenial.

Producción de contenidos curriculares

El presente proyecto de Graduación titulado Detectar para planificar y planificar para vender, está vinculado en manera directa con las materias Comercialización 1, Comercialización 2, y Desarrollo de proyectos 2 de la Licenciatura en negocios de diseño y comunicación; y las materias Diseño de Packaging 1, Diseño de packaging 2, y materiales y procesos 2 de la carrera de Diseño de Packaging. El vínculo directo de las tres primeras materias relacionadas con la licenciatura en negocios,  son debido a la metodología de recolección de datos respectiva al armado de un mercado objetivo y a la redacción del plan comercial mientras que las materias relacionadas con la carrera de diseño de packaging le dan el orientación direccional y la puntualización del negocio que se plantea a través del plan comercial y que se enfocará en la venta de packaging terciario.

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