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La publicidad en la industria farmacéutica y sus bajas defensas.

Aragón, Cecilia

Escritos en la Facultad Nº64

Escritos en la Facultad Nº64

ISSN: 1669-2306

Trabajos Finales de Grado aprobados [Resúmenes] Julio - Octubre 2010

Año VI, Vol. 64, Diciembre 2010, Buenos Aires, Argentina | 56 páginas

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El Proyecto de Grado se inscribe en la categoría Ensayo, y
pretende aportar una visión actual de la industria farmacéutica
que ayude a los profesionales de la publicidad a entender el por
qué de las burocracias que esta industria posee y comprender
que muchas veces, aunque se busque hacer lo correcto y cumplir
con las normativas, los laboratorios van más allá de todo
y los actores de esta cadena están ensamblados de tal forma
que en su balanza comercial, pesa más el dinero que la salud.
La industria farmacéutica tiene un gran diferencial a la hora
de hacer publicidad. Es un mercado que mueve millones pero
no puede publicitar todos sus productos. La publicidad en
medicamentos de venta bajo receta se encuentra prohibida
por ley en la Argentina, por tanto, los laboratorios invierten
sumas abismales en pauta para diferenciar sus productos de
venta libre de los de la competencia. No conformes con el
rendimiento de sus productos y con la exposición que toman
cada uno de ellos, los laboratorios encontraron la forma de
maximizar sus ganancias y mejorar el rendimiento de la inversión
en publicidad, utilizando el método llamado Switch,
donde a través de un cambio en la dosificación o la forma de
administración, los medicamentos bajo receta pasan a ser de
libre expendio. De esta manera, se incrementan las ventas no
sólo en los de venta libre, sino que se aumenta el caudal de
ventas en toda la cartera de productos, incluyendo bajo receta,
que tiene el mismo nombre.
De este modo, se desarrolla un análisis 360º desde los diferentes
ángulos y con una mirada crítica de las diferentes partes
en cuestión, abordando temas generales de la industria hasta
llegar al foco del proyecto, en que se analiza en profundidad la
unión publicidad y medicamentos a través de material gráfico
y análisis de casos aplicados a las normativas vigentes, con
sus falencias y aciertos; llegando a las inversiones totales en
publicidad y al gran desembolso de dinero de los laboratorios
hacia las agencias y medios.
Bajas defensas para un mercado en crecimiento con regulaciones
vulneradas, asociaciones turbias entre médicos y
laboratorios, cifras millonarias invertidas en pauta en medios
y la constante búsqueda de creatividad que diferencie a una
marca de la otra, proponen un mercado increíblemente redituable
y atractivo para los que están en él y los que quieren
incorporarse constantemente. No así para los consumidores,
que en medio de una lucha de intereses quedan expuestos
a un bombardeo de mensajes indiscriminado que, a veces,
fomenta la automedicación.


La publicidad en la industria farmacéutica y sus bajas defensas. fue publicado de la página 14 a página14 en Escritos en la Facultad Nº64

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