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Champagne 187, una nueva estrategia de venta.

Ticas Montoya, Ana Beatriz

Escritos en la Facultad Nº64

Escritos en la Facultad Nº64

ISSN: 1669-2306

Trabajos Finales de Grado aprobados [Resúmenes] Julio - Octubre 2010

Año VI, Vol. 64, Diciembre 2010, Buenos Aires, Argentina | 56 páginas

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El Proyecto de Grado se inscribe en la categoría Investigación.
El fin perseguido es la obtención de una experiencia
directa con el consumidor, con la finalidad de mejorar el
merchandising de un producto en específico. Dicha finalidad
se obtendrá al mejorar los puntos de venta que se conocen a
través de los medios de comunicación y al utilizar el marketing
directo y visual.
El producto elegido para el estudio es el champagne, bebida
alcohólica de consumo exclusivo y que posee mayor exportación.
Para el desarrollo de la estrategia se tomó como
marco de referencia el champagne Chandon 187 de Bodegas
Chandon, basándose en marketing de la experiencia y su
publicidad para generar un vínculo de fidelización entre la
marca y el consumidor.
Asimismo se analizó estantes en los que el producto está
expuesto en distintos puntos de venta como supermercados
Disco y Jumbo. De esta manera se pensó en ambientar al
producto utilizando técnicas que muestran el merchandising
visual, y así atraer al público mediante los sonidos, vista,
tacto y gusto.
Evidentemente vender un producto o un servicio es una tarea
cada vez más compleja en una sociedad en que la oferta se
amplía de forma constante. Las técnicas de venta han evolucionado
y se han ido adaptando con el tiempo. Es por eso la
idea crear un impacto visual en el consumidor genera demandas
y satisface necesidades, ofreciendo algo que diferencia a
otros productos no lo tienen.
Finalmente, el objetivo principal de este proyecto es explicar
la búsqueda de respuestas e inquietudes en los vendedores
sobre el porqué de la elección de un producto para generar vivencias
entre el sujeto y el producto, logrando reconocimiento
y posicionamiento en el consumidor, debido a lo expuesto anteriormente
se propone la nueva estrategia de merchandising
visual, convirtiendo los ambientes más insulsos en lugares
atractivos en donde comprar, bajo una hipótesis: la exhibición
actual del producto no genera la suficiente atracción visual
para lograr llamar la atención del cliente.


Champagne 187, una nueva estrategia de venta. fue publicado de la página 49 a página49 en Escritos en la Facultad Nº64

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