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El desarrollo de estrategias de publicidad en deportes de nieve. Su posible implementación en deportes de aventura

Meza Rivera y Pierola, Gabriela Margarita

Escritos en la Facultad Nº71

Escritos en la Facultad Nº71

ISSN: 1669-2306

Proyectos de Graduación Edición XV: 19 de septiembre de 2011

Año VII, Vol. 71, Septiembre 2011, Buenos Aires, Argentina | 140 páginas

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El Proyecto de Graduación busca dar una mirada del ámbito
publicitario desde la perspectiva de los deportes de nieve. Para
ello, fue necesario definir los aspectos fundamentales de la publicidad,
los deportes desde el punto de vista mediático y el uso
de herramientas de marketing deportivo como marco teórico,
con el fin de dar a conocer el funcionamiento de las estrategias
publicitarias utilizadas en los deportes de nieve y poder
comprender el éxito en la comunicación de la marca Burton.
El foco del Ensayo se ubica en la utilización del espacio deportivo
como punto de encuentro entre el público y las marcas.
Para poder comprender dicha propuesta, es necesario tomar
en cuenta los principios fundamentales del marketing, principalmente
la segmentación. La división del mercado es lo que
permite hallar grupos con características e intereses en común,
con el fin de poder ofrecer un producto o servicio afín al mismo.
La perspectiva de la publicidad deportiva se torna rica e interesante
al momento de encontrar que los usuarios que forman
parte de un deporte determinado, cuentan con características
de segmentación naturales. Esto quiere decir que, frente a la
actividad deportiva, la conducta a desarrollar es compartida.
Para esto es necesario comprender los conceptos de cultura y
subculturas deportivas, de manera que se puedan identificar
segmentos acordes al público objetivo de las marcas.
El propósito de este ensayo es brindar alternativas de comunicación
a partir de la utilización del espacio deportivo como
medio vinculante entre usuario y marca.
Para poder lograr dicho objetivo, se recurre al exitoso caso
de la marca Burton, compañía especializada en la fabricación
de indumentaria y equipo de snowboard. Se da a conocer las
herramientas de publicidad y marketing utilizadas por Burton,
tales como el marketing de la experiencia, marketing de relaciones,
patrocinios, organización de eventos, Web 2.0, entre
otros, con el fin de demostrar que su utilización contribuye de
manera efectiva a la creación de vínculos entre marca y cliente.
Como parte de la investigación, se realiza un contraste entre
el mercado norteamericano y el mercado sudamericano de
centros de esquí con el fin de determinar las principales diferencias
sobre su desarrollo y, de esta manera, poder comprobar
si existe la posibilidad de adaptar las soluciones publicitarias
propuestas en el mercado local.
Este trabajo culmina al proponer la exploración y expansión de
mercados a partir de la utilización del espacio deportivo como
escenario de creación de vínculos y la adaptación de estrategias
publicitarias dirigidas específicamente al usuario deportista.


El desarrollo de estrategias de publicidad en deportes de nieve. Su posible implementación en deportes de aventura fue publicado de la página 29 a página29 en Escritos en la Facultad Nº71

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