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Comunicaciones en adquisiciones online

Berbari, Hernán Ariel

Escritos en la Facultad Nº54

Escritos en la Facultad Nº54

ISSN: 1669-2306

Nuevos Profesionales en Diseño y Comunicación Edición X: 12 de agosto de 2009 Trabajos Finales de Grado aprobados [Resúmenes] Noviembre 2008 / Mayo 2009

Año V, Vol. 54, Julio 2009, Buenos Aires, Argentina | 68 páginas

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En el desarrollo del Proyecto de Grado se realiza una evaluación
de las acciones de comunicación realizadas en el take
over de Petrobras en Paraguay, acciones diseñadas y coordinadas
por la consultora argentina de Relaciones Públicas.
El PG propone como hipótesis de trabajo que resulta factible
desarrollar y gerenciar un Plan Estratégico de Comunicación
para Petrobras por la adquisición de Shell en Paraguay, íntegramente
desde la Argentina, y cumplir con los objetivos
comunicacionales originalmente propuestos.

Petrobras, la empresa de petróleo estatal brasileña, decidió
expandir sus negocios en Paraguay, Bolivia y Uruguay aprovechando
que Shell estaba retirando su operatoria de negocios
de estos mercados y vendiendo a un precio de empresa
saliente, debido a una reorientación en su eje de negocios.
Para desarrollar y coordinar el plan de comunicación en el
take over la empresa brasileña consideró estratégico contratar
a un consultor externo en comunicaciones.
¿Cómo llegó Petrobras a contactarse con la consultora argentina?
Petrobras como empresa brasileña, tenía un conocimiento
cuantitativo del mercado, tanto a nivel de cartera de clientes
como a nivel de ventas. El gigante brasileño tenía conocimiento,
por otras experiencias en Latinoamérica, precisamente en
Argentina, que los elementos culturales separan sensiblemente
a Brasil del resto de Latinoamérica. Por caso, el idioma es un
condicionante y el principal elemento que a los brasileros les
muestra que ellos forman parte de América del Sur, pero no
son América Latina.
El recorrido del PG se realiza a través del proceso de comunicación
realizado por Petrobrás en esta instancia de adquisición de
Shell en Paraguay. La información que fundamenta los conceptos
vertidos a lo largo del trabajo surgen en su mayor parte de
una entrevista en profundidad realizada al consultor encargado
de la gestión del take over de adquisición de Shell por Petrobrás.
Los datos provistos por quien fuera el encargado de diseñar e
implementar esta estrategia y el análisis de la gestión realizada
contribuyeron a comprobar la hipótesis presentada.
Por otro parte, el PG presenta desde lo profesional un análisis
de las acciones llevadas a cabo en dicha operación comunicacional
evaluando la pertinencia de su diseño y aplicación
desde el ámbito de las Relaciones Públicas.


Comunicaciones en adquisiciones online fue publicado de la página 17 a página18 en Escritos en la Facultad Nº54

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