RESULTADOS: 2012

(18 encontrados)

  • Marketing Total. Editorial Macchi. Tercera Edición.

Autor: Nestor Braidot. Docente: Thais Calderón. Capítulos Seleccionados: Capítulo 1: Propuesta y Marco Referencial. Capítulo 2: Fundamentos del Marketing. Capítulo 5: El análisis del Mercado Objetivo. Breve comentario del autor: En el libro se comentan las características que tiene el nuevo enfoque del marketing, y de que forma cambió la gestión empresaria en relación a la administración de negocios. Análisis de los capítulos seleccionados: Capítulo 1: Propuesta y Marco Referencial: Contenido de este capítulo: La función del marketing en la actividad empresaria, las nuevas realidades: los cambios competitivos, económicos y socio-culturales. ¿Cuál es el objeto de estudio?: Pone en el nivel de tecnología a la conducción empresaria, y sostiene que esta es una clase de innovación, que puede ser aplicada en la gestión estratégica de todo tipo de organizaciones y empresas. ¿Qué temáticas aborda el autor?: La función del marketing en la actividad empresaria, dado que presta utilidades de conexión, de lugar, de tiempo y forma. Analiza los cambios en la competencia, en la economía y las tendencias de consumo. Todos estos cambios representan, para las empresas, fuentes de amenazas, y oportunidades, pero lo importante es como deben ser interpretadas a la luz de un nuevo enfoque de gestión de negocios si las empresas quieren sobrevivir, crecer e influir en el entorno en el que se hallan insertas. ¿Cuál es la hipótesis o enfoque del autor acerca de la temática?: Los cambios que se producen en el entorno competitivo, presentan mayores oportunidades para las empresas flexibles y adaptativas y esas cualidades y esas cualidades se encuentran con mayor frecuencia en las PyMES´s.¿Cuál es el aporte que brinda el autor a la disciplina?: El autor plantea que es necesario un replanteo de las prioridades asignadas a la tarea de conducción empresaria, particularmente en relación a los siguientes aspectos, - Cartera de negocios. – Estrategias de diferenciación de productos. – Control en las implicaciones económicas y financieras de la gestión marketing. – Reorientación de las actividades hacia aquellas de mayor valor agregado para lograr ventajas competitivas. – Incorporar una óptica de marketing orientada a la sociedad y el consumidor. Tiene en cuenta un enfoque que se basa en las características de la idiosincrasia local (propia de las economías vías de desarrollo) y de los estilos de gestión de las empresas medianas y pequeñas para proponer estrategias a su medida.

Catalogo de biblioteca.

  • Marketing Estratégico. Tercera edición, Mc Graw Hill- Interamericana de España, S.A.

Autor: LAMBIN, Jean-Jacques. Docente: Thais Calderón. Capítulos seleccionados: Capítulo 7: El análisis del atractivo del mercado de referencia. Capítulo 9: La elección de una estrategia de marketing. Análisis de los capítulos seleccionados: Capítulo 9: ¿Cuál es el objeto de estudio?: examinar como las diferentes estrategias de marketing permiten alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad en las empresas. ¿Qué temática aborda el autor?: Se parte de un análisis y diagnostico de la cartera actual de negocios que detenta la empresa para considerar distintas estrategias de desarrollo y se describen las orientaciones y las implicaciones tanto competitivas como financieras para implementarlas. ¿Cuál es la hipótesis o enfoque del autor acerca de la temática?: el análisis de la cartera de productos es una herramienta válida para ayudar a la empresa multiproducto en la tarea de asignación de recursos escasos. Hipótesis: a) Una cuota de mercado relativa de mercado elevada implica una ventaja competitiva en términos de coste en relación con los competidores. b) Si nuestro negocio está situado en un mercado que crece, esto implica la necesidad de liquidez para financiar el crecimiento. En cuanto a las estrategias básicas de desarrollo el primer paso para la empresa es precisar la naturaleza de la ventaja competitiva defendible que servirá como punto de apoyo para las acciones estratégicas y tácticas posteriores. De aquí se plantean tres estrategias: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. El autor hace un recorrido minucioso por los temas estructurales de la gestión del marketing en su nivel estratégico y operativo. Incorpora estudios econométricos, investigaciones cuantitativas y el análisis de experiencias de empresas en diversos mercados. Es un libro de base indispensable para comprender y fundamentar objetivos y estrategias. Breve comentario del autor: El libro se concibe como un texto introductorio al marketing dirigido tanto a estudiantes de carreras específicas al área comercial como así también a profesionales vinculados a la gestión de empresas, consultores y emprendedores.

Catalogo de biblioteca: https://biblio.palermo.edu/EOSWeb/OPAC/Index.asp

  • Investigación de mercados; concepto y práctica. Editorial Norma.

Autor: Orozco, A. Docente: Sabrina Testa. Análisis de capítulos seleccionados: Capítulos 2: Enfoque General: Este capítulo ofrece una visión sinóptica de las formas metodológicas que se aplican en la investigación de mercados y plantea una discusión acerca de su capacidad para medir diferentes contextos de comercialización. El objetivo de este capítulo es establecer los principios y procedimientos generales para seleccionar las fuentes de información, los instrumentos de recolección y los procesos que demanda la investigación de mercados. Capítulo 8: Ejecución de la investigación: En este apartado el autor describe las formalidades operacionales necesarias para la investigación de mercados, incluyendo las actividades físicas como el trabajo de campo y la extracción de la muestra, así como la sistematización de la información, el análisis y la presentación del informe. Breve comentario del autor: Arturo Orozco es ingeniero civil de la Facultad de Minas de la Universidad de Antioquia. Posee amplia experiencia académica como profesor de la cátedra de Investigación de Mercados en el departamento de Administración de Empresas de la Universidad de Antioquia, así como director de la misma área en la textil Coltejer. 

Comentario: Este libro está dirigido a estudiantes que se inician en la actividad y a profesionales especializados en investigación de mercados.

Catalogo de biblioteca: https://biblio.palermo.edu/EOSWeb/OPAC/Index.asp

Ubicación Biblioteca UP: 658.83 ORO.

  • Sitios Recomendados. Marketing e Internet para emprendedores

http://www.redesycontactos.com.ar/ http://www.vaargentina.com/blog/ Docente: Thais Calderón 1) http://www.redesycontactos.com.ar/ Los Enredos de Paola. Este blog es imprescindible para aquel que ya se siente cómodo con el Internet y ahora quiere conectarse con otros curiosos y seguir compartiéndo. Paola Diaz es la editora de este blog y de Red Ideas Discutibles. En Los Enredos de Paola, de lo que se trata es de que empresarios, o emprendedores, encuentren otras comunidades virtuales afines. Se presentan nuevas redes sociales y el emprendedor puede encontrar consejos útiles para aprovechar al máximo su intervención en este tipo de plataformas. Se nota una actualización permanente de los contenidos esto permite al lector sentirse contenido frente a tanta información. Usando un lenguaje fresco y cordial, la autora intercambia anécdotas propias y ajenas, cartas con lectores y mucho más. Se trata de un material muy útil para emprendedores que quieren lograr mediante el uso de redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn y otras, la difusión de sus productos y/o ideas. 2) http://www.vaargentina.com/blog/ Asistencia Virtual tiene en Argentina tiene un blog administrado por Victoria Miles, una consultora de marketing y comunicaciones online. Donde se dan consejos muy útiles sobre productividad e inserción en los mercados de la Web, además de compartir temas de interés propio, siempre enfocados a la estrategia comunicacional online. En este blog se observan sugerencias de las nuevas herramientas que el Internet pone a disposición de manera gratuita junto con vídeotutoriales. Los títulos de los posts son cortos, precisos, eficaces y llamativos, así como la información que brinda -características fundamentales del marketing actual. “Recursos para tu blog: botones de medios sociales”, por ejemplo, o, “Negocios online: cómo aumentar rápidamente las ventas”, son artículos que se encuentran en Asistencia Virtual. El blog esta actualizado y la autora se toma el trabajo de investigar las nuevas aplicaciones que va recomendando. Muy bueno.

  • International New Ventures en Chile: tres casos de éxito (Spanish)

Autores: Cancino ChristIan – La Paz Ariel Academia, Revista Latinoamericana de Administración, 45, 2010, 140-162. Fuente Académica, EBSCO host (accessed March 10, 2011) Docente: Thais Calderón ANALISIS Y JUSTIFICACION DE LA ELECCION: Se trata de un material muy interesante para analizar las posibilidades de asociatividad de las empresas en mercados internacionales. Tambien tienen valor de casos con el que las empresas y emprendedores argentinos pueden sentirse identificados. 6) DESARROLLO DE UNO O MAS CAPITULOS SIGNIFICATIVOS En las economías desarrolladas se observa que la velocidad de la internacionalización de las PYMES depende de las redes de contacto y del nivel tecnológico. En Chile la influencia de estas variables no ha sido estudiada. El presente trabajo reporta la existencia de casos de international new ventures (INV) en una economía en desarrollo y describe cómo tales empresas han ejecutado su estrategia de internacionalización acelerada. Si bien las compañías estudiadas se caracterizan por participar en sectores de bajo contenido tecnológico, son innovadoras en cuanto a la propuesta de valor basada en la gestión del envasado y la conservación de los productos. Asimismo, los fundadores identificaron como pilar de su precoz internacionalización a los programas públicos de apoyo exportador de las agencias de desarrollo económico. Los autores de este estudio recomiendan facilitar el acceso de las PYMES innovadoras a los programas gubernamentales de fomento y difundir una nueva visión de producto como propuesta de valor diferenciadora en calidad y presentación. Palabras clave: international new ventures, PYMES, internacionalización.

  • La internacionalización de la empresa: el conocimiento experimental como derterminante del resultado en mercados exteriores. (Spanish).

Autor: Armario, J., Horrillo, M., & Robles, E. (2009). Cuadernos de Economía y Dirección de la Empresa (CEDE), 39123-149. Retrieved from EBSCOhost. Docente: Thais Calderón ANALISIS Y JUSTIFICACION DE LA ELECCION: Para que la decisión de exportar sea exitosa debe contar además de con un plan comercial estratégico con el apoyo de las políticas económicas. En este artículo se hacen mención a la importancia que tienen los factores del entorno en el desarrollo de las PyMES deseosas de conquistar mercados internacionales en Colombia. DESARROLLO DE CAPITULOS La promoción de exportaciones surge como una respuesta amplia a las necesidades de la Pyme, a raíz de la complejidad para exportar y de su carencia de recursos, capacidades, experiencia y conocimientos, que pueden situarla en desventaja competitiva en los mercados internacionales. Así, la promoción de exportaciones se ha convertido en una política prioritaria de los gobiernos de los países desarrollados, recién industrializados y, especialmente, en vías de desarrollo, al considerar las fuertes implicaciones que tiene la exportación en la política económica de una nación. En este contexto, la presente investigación pretende, a través de la metodología de estudio de caso y de un modelo propuesto, determinar la influencia ejercida por la promoción de exportaciones durante el proceso del desarrollo exportador de las Pymes industriales de una región de Colombia, las cuales, al igual que todas las de Latinoamérica, afrontan una serie de barreras para la exportación.

  • PyME´s Intuición y método. Buenos Aires. TEMAS.

Autor: Cardozo, Alejandro (2005) Segunda edición Docente: Thais Calderón ANÁLISIS Y RECOMENDACIONES: El libro constituye una guía para estudiantes y emprendedores. Los temas se focalizan en la problemática de este tipo de empresas y permitiendo encontrar estrategias para solucionarlos. La mirada que el autor desarrolla sobre los temas esta sustentada en su praxis sin perder de vista los valiosos aportes de escuelas de Administración y Negocios. Lo que le otorga validez para ser consultado por docentes y estudiantes. El lenguaje es directo sin perder de vista el uso de términos técnicos propios de la disciplina. Un buen compendio de información disponible en el mercado local a un precio accesible y en un formato de fácil traslado. No presenta material digitalizado pero los datos contenidos en los anexos son un mapa para que los emprendedores puedan desarrollar la idea de un nuevo negocio. La edición no se encuentra en la biblioteca de la UP en estos momentos DESARROLLO DE CAPITULOS SIGNIFICATIVOS. Capítulo 1. Empresarialidad. Se explica como se ha instalado en los últimos años el término Entrepreneurship siendo objeto de distintos análisis tanto en países desarrollados como en desarrollo. Se analiza el rol de las PyMEs en el sistema económico y las condiciones necesarias para garantizar el éxito de estos nuevos negocios. En este sentido, se sintetiza la información sobre PyMEs en Argentina (Figura Nº 2) bajo el título: Taxonomía de las PyMEs en Argentina. Comparando aspectos como: los mayores desafíos enfrentados por la empresa, su capacidad de benchmarking, sus capacidades tecnológicas, administrativas y de marketing. También se analizan las características deseables para ser un emprendedor exitoso. Destacando la capacidad de innovación como un requisito casi fundamental para lograr lo que Peter Drucker llama cumplimiento de la función empresarial. Luego se analizan las tipologías de los emprendedores según Ettinger y Schumpeter concluyendo acerca de los multiples obstáculos presentes en el camino del emprendedor y la posibilidadede revertirlos al tomar conciencia de ellos. Por último, es muy interesante el desarrollo un Test de autoevaluación del perfil emprendedor basado en un cuestionario preparado por el Center Entrepreneural Management de New York y que también es usado en el curso Devenez entrepreneur dictado en la Universidad Laval en Quebec, que puede ser completado por el lector advirtiéndole acerca de que el análisis de los resultados obtenidos debe contemplar los aspectos inherentes a la cultura anglosajona para la cual fue hecho. Catálogo de Biblioteca: https://biblio.palermo.edu/EOSWeb/OPAC/Index.asp

  • Factores familiares y compromiso internacional: Evidencia empírica en las empresas españolas. (Spanish)

Autores: Cortés, E., García, L., & Ramón, D. (2008). Cuadernos de Economía y Dirección de la Empresa (CEDE), 357-25 Docente: Thais Calderón ANALISIS Y JUSTIFICACION DE LA ELECION Es un aporte significativo a la problemática de las empresas familiares y sus posibilidades de permanencia a lo largo del tiempo. DESARROLLO De CAPITULOS Debido a la escasa investigación existente que haya abordado de forma conjunta los temas de la empresa familiar y la internacionalización, este trabajo pretende aportar nueva evidencia empírica acerca de la influencia de los factores de carácter familiar sobre el compromiso internacional de estas empresas. Los resultados obtenidos muestran que, para las empresas familiares españolas, una mayor visión a largo plazo y la presencia de directivos no familiares se relacionan positivamente con modos de entrada que implican un mayor compromiso internacional. La importancia de los fondos de la familia ante la expansión internacional, por el contrario, limita este compromiso.

  • Análisis y formulación de estrategia empresarial. Barcelona (España). Editorial Hispano Europea S.A

Autores:Joan-David Grima Terré y Joaquín Tena Millán (1991). Docente: Paula Portal Motivos por los que se sugiere incorporar como bibliografía básica de la materia: Esta obra, aun cuando data de algunos años, constituye un excelente compendio sobre los temas abordados en los módulos #1,#2 y #3. A modo de síntesis, los alumnos podrán encontrar en esta obra: - La conceptualización de Estrategia Empresarial - Un completo análisis del Entorno y sus dimensiones y la construcción de escenarios múltiples y su impacto en los negocios - Un excelente tratamiento sobre el Sector Industrial vinculado al Análisis de Fuerzas Competitivas de Porter y a las distintas Barreras de Entrada - Un detalle pormenorizado del Ciclo de Vida de los Productos y su relación con los niveles de rentabilidad. - Una muy buena introducción al tratamiento de matrices para la determinación de cartera de productos. - Un extenso tratamiento sobre las Estrategias Competitivas de una empresa - Un análisis completo sobre la determinación de Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Catálogo de Biblioteca: https://biblio.palermo.edu/EOSWeb/OPAC/Index.asp