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  • Marketing Total. Editorial Macchi. Tercera Edición.

Autor: Nestor Braidot. Docente: Thais Calderón. Capítulos Seleccionados: Capítulo 1: Propuesta y Marco Referencial. Capítulo 2: Fundamentos del Marketing. Capítulo 5: El análisis del Mercado Objetivo. Breve comentario del autor: En el libro se comentan las características que tiene el nuevo enfoque del marketing, y de que forma cambió la gestión empresaria en relación a la administración de negocios. Análisis de los capítulos seleccionados: Capítulo 1: Propuesta y Marco Referencial: Contenido de este capítulo: La función del marketing en la actividad empresaria, las nuevas realidades: los cambios competitivos, económicos y socio-culturales. ¿Cuál es el objeto de estudio?: Pone en el nivel de tecnología a la conducción empresaria, y sostiene que esta es una clase de innovación, que puede ser aplicada en la gestión estratégica de todo tipo de organizaciones y empresas. ¿Qué temáticas aborda el autor?: La función del marketing en la actividad empresaria, dado que presta utilidades de conexión, de lugar, de tiempo y forma. Analiza los cambios en la competencia, en la economía y las tendencias de consumo. Todos estos cambios representan, para las empresas, fuentes de amenazas, y oportunidades, pero lo importante es como deben ser interpretadas a la luz de un nuevo enfoque de gestión de negocios si las empresas quieren sobrevivir, crecer e influir en el entorno en el que se hallan insertas. ¿Cuál es la hipótesis o enfoque del autor acerca de la temática?: Los cambios que se producen en el entorno competitivo, presentan mayores oportunidades para las empresas flexibles y adaptativas y esas cualidades y esas cualidades se encuentran con mayor frecuencia en las PyMES´s.¿Cuál es el aporte que brinda el autor a la disciplina?: El autor plantea que es necesario un replanteo de las prioridades asignadas a la tarea de conducción empresaria, particularmente en relación a los siguientes aspectos, - Cartera de negocios. – Estrategias de diferenciación de productos. – Control en las implicaciones económicas y financieras de la gestión marketing. – Reorientación de las actividades hacia aquellas de mayor valor agregado para lograr ventajas competitivas. – Incorporar una óptica de marketing orientada a la sociedad y el consumidor. Tiene en cuenta un enfoque que se basa en las características de la idiosincrasia local (propia de las economías vías de desarrollo) y de los estilos de gestión de las empresas medianas y pequeñas para proponer estrategias a su medida.

Catalogo de biblioteca.

  • Marketing Estratégico. Tercera edición, Mc Graw Hill- Interamericana de España, S.A.

Autor: LAMBIN, Jean-Jacques. Docente: Thais Calderón. Capítulos seleccionados: Capítulo 7: El análisis del atractivo del mercado de referencia. Capítulo 9: La elección de una estrategia de marketing. Análisis de los capítulos seleccionados: Capítulo 9: ¿Cuál es el objeto de estudio?: examinar como las diferentes estrategias de marketing permiten alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad en las empresas. ¿Qué temática aborda el autor?: Se parte de un análisis y diagnostico de la cartera actual de negocios que detenta la empresa para considerar distintas estrategias de desarrollo y se describen las orientaciones y las implicaciones tanto competitivas como financieras para implementarlas. ¿Cuál es la hipótesis o enfoque del autor acerca de la temática?: el análisis de la cartera de productos es una herramienta válida para ayudar a la empresa multiproducto en la tarea de asignación de recursos escasos. Hipótesis: a) Una cuota de mercado relativa de mercado elevada implica una ventaja competitiva en términos de coste en relación con los competidores. b) Si nuestro negocio está situado en un mercado que crece, esto implica la necesidad de liquidez para financiar el crecimiento. En cuanto a las estrategias básicas de desarrollo el primer paso para la empresa es precisar la naturaleza de la ventaja competitiva defendible que servirá como punto de apoyo para las acciones estratégicas y tácticas posteriores. De aquí se plantean tres estrategias: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. El autor hace un recorrido minucioso por los temas estructurales de la gestión del marketing en su nivel estratégico y operativo. Incorpora estudios econométricos, investigaciones cuantitativas y el análisis de experiencias de empresas en diversos mercados. Es un libro de base indispensable para comprender y fundamentar objetivos y estrategias. Breve comentario del autor: El libro se concibe como un texto introductorio al marketing dirigido tanto a estudiantes de carreras específicas al área comercial como así también a profesionales vinculados a la gestión de empresas, consultores y emprendedores.

Catalogo de biblioteca: https://biblio.palermo.edu/EOSWeb/OPAC/Index.asp

  • Investigación de mercados; concepto y práctica. Editorial Norma.

Autor: Orozco, A. Docente: Sabrina Testa. Análisis de capítulos seleccionados: Capítulos 2: Enfoque General: Este capítulo ofrece una visión sinóptica de las formas metodológicas que se aplican en la investigación de mercados y plantea una discusión acerca de su capacidad para medir diferentes contextos de comercialización. El objetivo de este capítulo es establecer los principios y procedimientos generales para seleccionar las fuentes de información, los instrumentos de recolección y los procesos que demanda la investigación de mercados. Capítulo 8: Ejecución de la investigación: En este apartado el autor describe las formalidades operacionales necesarias para la investigación de mercados, incluyendo las actividades físicas como el trabajo de campo y la extracción de la muestra, así como la sistematización de la información, el análisis y la presentación del informe. Breve comentario del autor: Arturo Orozco es ingeniero civil de la Facultad de Minas de la Universidad de Antioquia. Posee amplia experiencia académica como profesor de la cátedra de Investigación de Mercados en el departamento de Administración de Empresas de la Universidad de Antioquia, así como director de la misma área en la textil Coltejer. 

Comentario: Este libro está dirigido a estudiantes que se inician en la actividad y a profesionales especializados en investigación de mercados.

Catalogo de biblioteca: https://biblio.palermo.edu/EOSWeb/OPAC/Index.asp

Ubicación Biblioteca UP: 658.83 ORO.