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“Cada uno hace su camino”

Expresó Ignacio Godoy, MD & New Bussiness


El 27 de agosto se realizó el Observatorio Temático La anti-venta, el método que todo vendedor debería conocer, organizado por la Facultad de Diseño y Comunicación de la Universidad de Palermo junto a la agencia y estudio de animación Peppermelon.

“Cada uno hace su camino”

Pubicada: 16/10/2015

El estudio de animación y agencia de publicidad se dedica a la creación de personajes. Su MD & New Business, Ignacio Godoy, se encargó de explicar -en el evento La anti-venta, el método que todo vendedor debería conocer- en qué consiste su trabajo y las metas de la compañía. 
“Mi trabajo implica mover piezas. En estos años aprendí a valorar los recursos y a respetar lo que cada artista hace por sobre todas las cosas. Hay que valorar el trabajo y el equipo que uno tiene”, subrayó. Respecto a la parte de new business, Godoy explicó que consiste en conseguir nuevos clientes y ventas, además de sumar soluciones a los objetivos y a los problemas. “No vendo, veo cómo ayudar y, a partir de ahí, genero una venta. Necesitamos entrega, estrategias, psicología y organización. Lo importante es que el equipo sea exitoso, que todos hayan quedado contentos con el desarrollo de una campaña, por ejemplo. Me interesa también que la venta sea exitosa ya que ganar un cliente cuesta mucho”.
En relación a los diferentes tipos de venta, Godoy hizo una distinción entre directa, indirecta y dirigida. En esa división, brindó como ejemplo la campaña que PepperMelon realizó para Lucchetti, que se encuadra en venta directa, por experiencia. La idea era reposicionar a Molinos como marca, creando un mensaje emocional diferente de la mano del personaje Mamá Lucchetti. “La marca dejó de ser funcional y se convirtió en una emocional”, explicó. 
Finalmente, el invitado se encargó de explicar los tips de la “antiventa”, que consisten en cinco puntos esenciales: conocer al 110% qué se vende -“Cuando te enfrentás a quién le interesás, te va a meter bastantes problemáticas en el medio  y vos tenés que saber cómo vender”, amplió-; seleccionar al quién para qué; entender que no hay fórmulas para vender, sino experiencias; 70% frustración y 30% satisfacción y que lo más importante es la elección que cada uno haga. “Cada uno se hace el camino como quiere”, concluyó.
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