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“Recomiendo usar la tecnología para capacitarse y para vender”

Dijo Nicolás Quiroga, Director de La Leopolda


El 17 de agosto se realizó una nueva edición del Palermo Fashion Showroom, que contó con la participación de La Leopolda y Poty Hernández.

“Recomiendo usar la tecnología para capacitarse y para vender”

Pubicada: 13/9/2016

“Bienvenidos a este espacio realizado por la Facultad y Clarín Mujer. La idea es charlar con ellos, conocerlos y que ustedes puedan preguntar lo que quieran saber, ellos estarán bien dispuestos a responder”, expresó Dora Becher, Editora de Clarín Mujer.

A continuación, presentó a las marcas participantes: “Tenemos a la dupla de Celeste Mendoza y Nicolás Quiroga de La Leopolda, que hacen calzado y lograron hacer una marca muy coqueta con mucho diseño. Por el otro lado, tenemos a Poty Hernández que comenzó hace 8 años, su distintivo es que todas las temporadas se une a un artista y en cada colección traslada la inspiración de a sus prendas, a sus obras y a la tipología de prendas”.

A modo de comienzo de la entrevista, la periodista les consultó acerca de los inicios de ambas compañías. Hernández contó que se recibió en nuestro país, pero luego viajó a Italia y trabajó en Barcelona para una marca local. “Volví a Argentina con ganas de abrir una marca e inauguré dos tiendas. Tiempo más tarde, me junté con Graciela Naum, le mostré los números y me recomendó que cierre los locales, a partir de ahí hice eso y me dediqué a diseñar y vender mayorista”, declaró la diseñadora.

“Vengo de una familia de artistas y comencé a trabajar con los diseños de mi hermano. A partir de esa colección hice un BAF week y ahí me seleccionaron para ir a Chile. Esa fue una puerta al mercado”, profundizó Hernández y expresó: “Actualmente mi inspiración son los artistas. Cada temporada es muy distinta, trabajo todo en serigrafía, con los diseños y los errores y trazos del artista. Tengo mis formas y mi tipología inspirándome en ellos, cómo viven, cómo pintan. Siempre me gustó la moldería simple, amplia y lánguida, que también se adapta muy bien a la estampa”.

En cuanto a su metolodología de trabajo, detalló que a partir de su idea, busca al artista. Ejemplificó: “En la última temporada quería algo tropical y es así como apareció la artista Consuelo. En cada momento de mi vida busco algo determinado, con cada temporada quiero mostrar algo distinto”. Respecto a la convocatoria de artistas, dijo que los contacta y si aceptan, les da 2 metros de tela para que la intervengan y en base a eso, arma una prenda. 

Por su parte, los representantes de La Leopolda contaron que provienen de una familia de zapateros. “Hace 7 años se nos dio por hacer algo chiquito para tener un extra mensual, arrancamos en las ferias de Palermo, haciendo un solo modelo de ballerinas en tres colores con apliques intercambiables. Íbamos todos los sábados, armábamos nuestro puesto y de a poco fue creciendo. Arrancamos con nada, cada vez nos fue funcionando mejor”, profundizó Mendoza y continuó: “De a poco fue creciendo y hace ya 4 años que tenemos un local en Palermo, estuvimos en BAF week. La parte del producto ya la teníamos resuelta, nos faltaba construir la parte del producto, el diseño de identidad y de marca. Nos metimos en todos los cursos que existían y arrancamos una consultoría en el Centro Metropolitano de Diseño”.

Además, remarcó la importancia de capacitarse: “Cuando arrancamos no teníamos en claro nada. La capacitación nos ayudó a entender cómo funcionaba una empresa. Comenzamos a recorrer los shoppings para conocer cómo se organizan los locales, también para encontrar la mujer que queríamos, qué tipo de clienta nos imaginábamos”. En cuanto a su target, definieron: “Tenemos un sistema de estadísticas que nos brinda Internet y las redes sociales, la verdad es que nuestras clientas son muy parecidas a nosotros, pero nos sirve para poder graficarlo en algo más concreto y cercano”.

Respecto al mismo tema, Hernández declaró: “Tengo muy en claro qué tipo de mujer me compra, sino no podría vender. Al principio hacía solo lo que me gustaba, pero luego me di cuenta que tenía que empezar a hacer prendas más grandes. A nosotras nos sirve mucho conocer y escuchar a las clientas, les hacemos encuestas a ellas y a los que les vendemos mayoristas para minimizar el error. Hay que aceptar que lo que a uno le gusta no le gusta a todo el mundo”.

Otro tema abordado en la entrevista fue el armado de las colecciones. “Tenemos un corcho donde hacemos un collage con nuestras inspiraciones. Con pedacitos de cuero, trenzas y con imágenes inspiracionales. Siempre somos prácticos, pensamos zapatos que sirvan para varias opciones. La idea es que lo puedas usar de muchas formas, que lo uses a la mañana y te lo puedas poner también a la noche”, declaró Mendoza.

“Con mucha organización logramos entregar siempre primeros a los mayoristas. Siendo los primeros en entregar nos garantizamos la venta, de otra forma si entregás tarde, se pueden parar las ventas si la temporada no viene bien. Es esencial el equipo de trabajo para que las cosas salgan a tiempo. Cuando se trabaja con serigrafía, es un trabajo muy artesanal y demanda mucho tiempo”, expresó Hernández.

Para finalizar, los profesionales brindaron recomendaciones para aquellos que quieran emprender. “Organización y planificación, para ahorrar tiempo y dinero. El resto es prueba y error, e irle encontrando la vuelta. La parte más tediosa es de lo más importante. Recomiendo usar la tecnología para capacitarse y para vender, brinda muchas herramientas que están al alcance de todos”, detalló Quiroga. Por su parte, Hernández recomendó: “Si tienen un objetivo claro y ponen las energías en eso, todo se logra y vas a llegar a donde querés. Al principio cuesta y es difícil, pero no pierdan las esperanzas. Si sabés hacia dónde vas, está casi todo resuelto, porque toda tu energía está puesta en ese punto”.

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