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Sismagro - Sistema modular agropecuario.

(Posicionamiento en el mercado.)

Autor: Vitola, Diana
Carrera: Licenciatura en Relaciones Públicas
Categoría: Proyecto Profesional
Línea Temática: Empresas y Marcas
Fecha de aprobación: Octubre 2012




Palabras Clave:


El desarrollo del PG surge a raíz de la detección de una barrera en la actividad comercial de Sismagro, una joven empresa dedicada a brindar soluciones informáticas a los productores agropecuarios para las tareas de gestión, control y organización de las explotaciones.

Se decidió efectuar un análisis desde lo más general a lo particular para lograr formular la problemática que impedía su éxito a nivel comercial. En primera instancia se realizo el análisis del mercado agropecuario para comprender de forma precisa su comportamiento.

A partir de ello fue posible establecer la importancia que el sector agropecuario posee dentro de la nación Argentina. Este es un hecho que ocurre desde el siglo XVIII y que mantiene su vigencia hoy en día debido a la magnitud de los ingresos de capital y ganancia que representa.

A su vez se pudo segmentar el mercado en dos grandes actividades, la agrícola destinada a la explotación de la tierra para la producción de alimentos vegetales, y la ganadera referida a la crianza de animales para el consumo con fines comerciales. Con este conocimiento se accede a las etapas de producción de dichas actividades, delimitadas por la temporalidad de la producción.

Un recorte más específico dentro del rubro abarca lo vinculado a la tecnología y su implementación en la producción agropecuaria. Como resultado se obtienen los sectores de mayor interés para la realización de inversiones por parte de este público. De este modo resulta posible la evaluación de la competencia y los productos complementarios al sistema de Sismagro.

Abordando en mayor profundidad el tema, el punto de análisis siguiente se baso en cómo este sector utiliza los medios de comunicación. Es pertinente señalar que dicho análisis se realizo desde el ángulo del consumidor, basándose en los medios con mayor afinidad de audiencia, y desde la visión de las empresas oferentes de productos con foco en el modo en que utilizan los medios para realizar comunicaciones.

Una vez realizadas las observaciones mencionadas previamente, restaba definir el público objetivo al cual Sismagro dirigía su producto. El resultado obtenido señaló a pequeños y medianos productores agropecuarios como target primario y a los Ingenieros agrónomos como secundario. Esta clasificación deriva de las prestaciones del sistema con respecto a las actividades desarrolladas por los públicos.

Conforme los resultados obtenidos se torno imperioso el análisis de la situación actual de la empresa, considerado el primer paso del PG. El mismo otorgó como resultado la problemática de la marca, que radica en una falta de posicionamiento debido a la carencia de imagen de marca y una débil identidad. Como solución a este inconveniente se planteó como objetivo de posicionamiento una reestructuración de la identidad de marca y la generación y fortalecimiento del vínculo con el cliente.

Para poder cumplir con los objetivos planteados se comenzó con el planeamiento estratégico de branding para reforzar la identidad de la empresa. Siguiendo con el proceso, se formuló como objetivo de marketing la generación de un valor, proporcionado por el atributo diferencial. Para su cumplimiento se definió una estrategia de marketing adaptada a las necesidades de la empresa.

Como último paso dentro del proceso de posicionamiento, se generó la estrategia creativa de comunicación, distinguiendo en ella el concepto a comunicar posibilitar la apreciación del atributo diferencial por parte del cliente. Se estableció una estrategia de medios para realizar las comunicaciones de la empresa con la selección de la audiencia y medios específicos para el cumplimiento del objetivo propuesto.

La importancia y el aporte de este PG radican en proporcionar un plan de acción comunicacional para el sector agropecuario. Las empresas pertenecientes a este pueden utilizar como modelo las herramientas formuladas para Sismagro, adaptándolas a sus necesidades y especificaciones. Esta es una opción con la cual no contaban previamente debido a que en el rubro de servicios agropecuarios no se realiza una comunicación planeada a medida.

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