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El desarrollo de estrategias de publicidad en deportes de nieve


Autor: Meza Rivera y Pierola, Gabriela Margarita
Carrera: Licenciatura en Publicidad
Categoría: Ensayo
Línea Temática: Medios y estrategias de comunicación
Área: Comunicación y Creatividad Publicitaria
Fecha de aprobación: Julio 2011





Palabras Clave:


El presente trabajo busca dar una mirada del ámbito publicitario desde la perspectiva de los deportes de nieve. Para ello, fue necesario definir los aspectos fundamentales de la publicidad, los deportes desde el punto de vista mediático y el uso de herramientas de marketing deportivo como marco teórico, con el fin de dar a conocer el funcionamiento de las estrategias publicitarias utilizadas en los deportes de nieve y poder comprender el éxito en la comunicación de la marca  Burton.

El foco del ensayo se ubica en la utilización del espacio deportivo como punto de encuentro entre el público y las marcas. Para poder comprender dicha propuesta, es necesario tomar en cuenta los principios fundamentales del marketing, principalmente la segmentación. La división del mercado es lo que permite hallar grupos con características e intereses en común, con el fin de poder ofrecer un producto o servicio afín al mismo.

La perspectiva de la publicidad deportiva se torna rica e interesante al momento de encontrar que los usuarios que forman parte de un deporte determinado, cuentan con características de segmentación naturales. Esto quiere decir que, frente a la actividad deportiva, la conducta a desarrollar es compartida. Para esto es necesario comprender los conceptos de cultura y subculturas deportivas, de manera que se puedan identificar segmentos acordes al público objetivo de las marcas.

El propósito de este ensayo es brindar alternativas de comunicación a partir de la utilización del espacio deportivo como medio vinculante entre usuario y marca.

Para poder lograr dicho objetivo, se recurre al exitoso caso de la marca Burton, compañía especializada en la fabricación de indumentaria y equipo de snowboard. Se da a conocer las herramientas de publicidad y marketing utilizadas por Burton, tales como el marketing de la experiencia, marketing de relaciones, patrocinios, organización de eventos, Web 2.0, entre otros, con el fin de demostrar que su utilización contribuye de manera efectiva a la creación de vínculos entre marca y cliente.

Como parte de la investigación, se hizo un contraste entre el mercado norteamericano y el mercado sudamericano de centros de esquí con el fin de determinar las principales diferencias sobre su desarrollo y, de esta manera, poder comprobar si existe la posibilidad de adaptar las soluciones publicitarias propuestas en el mercado local.

Este trabajo culmina al proponer la exploración y expansión de mercados a partir de la utilización del espacio deportivo como escenario de creación de vínculos y la adaptación de estrategias publicitarias dirigidas específicamente al usuario deportista.


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