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Desembarco de una empresa extranjera al mercado argentino. Campaña de lanzamiento de Bembos

Mansilla Servat, Carlos Alonso

Escritos en la Facultad Nº72

Escritos en la Facultad Nº72

ISSN: 1669-2306

Proyectos de Graduación Edición XVI: 15 de diciembre de 2011

Año VII, Vol. 72, Diciembre 2011, Buenos Aires, Argentina | 108 páginas

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El Proyecto de Graduación tiene como objetivo mostrar de qué
manera en el contexto actual de la globalización las marcas
rompen las fronteras de su lugar de origen para buscar una
expansión mundial progresiva que contribuya al crecimiento
de la empresa y de sus ganancias, por lo que hoy en día se
pueden encontrar diversos productos extranjeros en la góndola
del supermercado o en las tiendas de algún centro comercial.
Sin embargo los procesos de expansión de las marcas conllevan
un gran trabajo de investigación de las variantes del
nuevo mercado donde se planea ingresar, es decir, todos los
mercados son diferentes y por tanto también los consumidores
por lo que se debe de analizar con detenimiento aquellos
factores que hacen que un proceso de expansión de marca se
considere viable. Este estudio previo del mercado debe realizarse
correcta y exhaustivamente, no depende directamente
del tamaño y experiencia de la empresa, ya que muchas de
las grandes transnacionales han fracasado en su intento por
desembarcar en mercados desconocidos, el gran secreto reside
en llegar a conocer a fondo el mercado y el consumidor con
los que se va a tratar. Cuando una empresa sabe quien es aquel
consumidor objetivo que tiene frente a ella, puede causar la
mejor primera impresión y así generar un vínculo lo suficientemente
fuerte y eficaz para que perdure en el tiempo. Es un
trabajo complicado pero ciertamente necesario para alcanzar
el objetivo que se trazan las empresas durante el proceso de
crecimiento y expansión.
Es necesario aplicar estrategias de marketing para la introducción
de un producto dentro de un nuevo mercado, sin embargo
también es primordial emplear estrategias de comunicación
para contactar al target al que se busca impactar, es fundamental
saber manejar el tono con el que se va a entablar la
comunicación. Es decir, no sólo se debe indagar sobre los
gustos y necesidades del consumidor, sino que también cómo
la marca se va a comunicar con el mismo, cada sociedad tiene
costumbres, creencias y valores propios que se deben tener
muy presentes para alcanzar el nivel de sintonización ideal
con el consumidor local. El error de algunas de las empresas al
realizar un desembarco se debe a una comunicación mal efectuada,
no se toma en consideración la cultura de la sociedad
donde se buscaba ingresar y se crean confusiones garrafales
sobre el mensaje que se intenta transmitir. Enmendar un error
de esta naturaleza puede resultar demasiado complicado,
sobre todo cuando recién se está ingresando al mercado, una
mala tarjeta de presentación puede acabar con los sueños de
expansión de cualquier empresa ya sea grande o pequeña.
Debido a las diversas interrogantes que normalmente surgen
durante el proceso en discusión, durante el presente proyecto
de graduación se intenta crear un caso hipotético del desembarco
de una marca peruana al mercado argentino que sirve
como un ejemplo claro del proceso de relevamiento y análisis
de información previo al ingreso de una empresa a un mercado
desconocido y totalmente ajeno. Cada uno de los pasos es
relevante para realizar el proceso que se plantea por lo que
se expone con igual de detenimiento y extensión buscando
dejar en claro el objetivo de su aplicación.
El proyecto llega a la conclusión de que el éxito o fracaso
de una empresa que desembarca en un mercado extranjero
depende del nivel de estudio que se tenga del mercado y los
factores que influyen sobre el mismo. Es decir mientras mayor
conocimiento se tenga del mercado y la sociedad donde se intenta
ingresar, mayor será la probabilidad de que la empresa se
pueda adaptar correctamente y prosperar en el nuevo ámbito.


Desembarco de una empresa extranjera al mercado argentino. Campaña de lanzamiento de Bembos fue publicado de la página 71 a página72 en Escritos en la Facultad Nº72

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